В первую очередь необходимо организовать розничную продажу бутилированной воды, а добившись признания своей компании, можно переходить к собственно доставке воды частным корпоративным клиентам. Доставка бутилированной воды может рекламироваться в средствах массовой информации, таких как журналы и газеты, а также путем раздачи визитных карточек и листовок людям, принимающим решения о заказе воды. Отправка брошюр по почтовым ящикам будет эффективной. Кроме того, проводятся дегустации, чтобы потенциальные покупатели природной питьевой воды могли оценить качество воды. Более высокие доходы могут быть получены с помощью интернет-маркетинга - контекстной рекламы. Собственный сайт, предоставляющий возможность оптового заказа питьевой воды.
Сегодня рынок питьевой воды является доминирующим и высококонкурентным. Плохое качество водопроводной воды является одним из основных факторов роста потребления бутилированной питьевой воды. При этом среднедушевое потребление воды в РФ остается низким: около 15 литров на душу населения, в то время как в Европе потребляют около 70 литров. Бутилированная вода занимает около половины рынка всех безалкогольных напитков, по разным оценкам, от 40% до 60%. В России более 200 производителей питьевой бутилированной воды продают свою продукцию через розничные каналы. Можно выделить основные ценовые сегменты: высокие цены – импортная продукция известных мировых брендов, средние цены – «раскрученные бренды», низкие цены – продукция местных производителей питьевой воды и СТМ торговых сетей.
Окупаемость инвестиций компании по производству питьевой воды составляет от 1 до 1,5 лет, но может быть и больше, все зависит от рекламы.
Преимущества для бизнеса: высокий спрос на природную питьевую воду в частном и коммерческом сегменте рынка; организация добычи и очистки природной питьевой воды практически на любом участке; почти автоматизация производственного процесса; быстрая окупаемость - наладив каналы продаж, вы сможете быстро окупить свои первоначальные инвестиции в производство бутилированной воды.
Минусы: высокая конкуренция среди производителей питьевой воды; относительно большие первоначальные инвестиции; периодические проверки санитарно-эпидемиологической станцией на качество воды и соблюдение норм производства.
Примером требований к конечному продукту являются: природный источник воды; минимальная степень химической обработки; минерализация и витаминизация; гибкая система логистики. Анализ спроса: оцените общее количество жителей в населенном пункте, регионе, чтобы понять, сколько будет нужно для удовлетворения потребности в питьевой воде. Оцените уровень конкуренции в этой нише. На сегодняшний день рынок бутилированной воды свободен на семьдесят процентов, в зависимости от регионов, а в некоторых регионах и на сто процентов. Поэтому продажи бутилированной питьевой воды лучше организовать через торговые центры и супермаркеты с учетом того, что летом это будет приносить большую прибыль.
Для полноценного продвижения в компании должен быть хорошо поставлен маркетинг, должна быть программа, благодаря которой природная питьевая вода будет продаваться