Сознательные руководители предприятий стремятся максимизировать выгоду от деятельности за счет использования многообразия моделей управленческого поведения. Агентская модель: особенности заключаются в непосредственной передаче от принципала к посреднику (агенту) полномочий, касающихся отношений с клиентурой.
Какие выгоды несет официальное заключение агентского договора?
Благодаря содействию агентов удается реализовать следующие практические задачи:
- освоить новые рынки, не открывая полноценные представительства;
- повысить эффективность рабочих процессов до максимального предела;
- добиться рационального разделения производства и сбыта;
- оптимизировать расходы на выгодных условиях.
В соответствии с легально подписанным агентским договором агенту предстоит в интересах принципала совершить широкий спектр целенаправленных действий, в том числе операций юридического характера в долгосрочном порядке. Иногда агентов привлекают именно для того, чтобы они занялись планомерным поиском целевой аудитории по сбыту продукции.
Преференции агентской модели
Модель агентского договора может быть реализована по-разному в зависимости от приоритетных интересов сторон. Желательно изначально в официальном документе, соответствующем требованиям национального законодательства, прописывать систему урегулирования спорных моментов в случае появления каких-либо претензий, недовольств и жалоб со стороны клиентов. В рамках модели в агента имеется достаточное количество свободных возможностей, среди которых:
- ведение переговоров;
- заключение сделок с третьими лицами;
- несение ответственности за качество и соблюдение сроков.
Если агент действует строго по доверенности от принципала, то последний четко обозначается и подчеркивается в рамках основного договора. Первоначально регламентированный срок полномочий не подвергается изменению или расширению самостоятельными усилиями. В таком случае ключевые расчеты осуществляются исключительно через принципала. Перед началом построения взаимосвязей по агентской модели имеет смысл предварительно проконсультироваться с профильными юристами, которые прояснят все тонкости и окажут содействие в правовом оформлении с соблюдением формальностей.